Цели

• Разработка и реализация стратегии роста бизнеса: 2 кратный рост выручки в течение двух лет и 5 кратный рост в долгосрочной перспективе, выход на новые сегменты российского ИТ-рынка и, возможно, зарубежные рынки.
• Оптимизация коммерческой функции: внедрение эффективных методов управления продажами, формирование KPI и контроль их выполнения.
• Работа с ключевыми клиентами: развитие отношений с госструктурами и крупными коммерческими заказчиками, участие в переговорах на высшем уровне.
• Укрепление бренда компании на ИТ-рынке, усиление позиций в профильных направлениях.

Ожидания от кандидата

• Успешный опыт построения и развития коммерческой функции в средних и крупных ИТ-компаниях B2B и B2G с подтвержденными кейсами.
• Глубокое понимание российского ИТ-рынка, стратегическое мышление и навыки трансформации бизнеса.
• Экспертиза в управлении продажами, маркетингом, ценообразованием, аналитике и бюджетировании.
• Авторитет в профессиональном сообществе, сильные переговорные и лидерские качества.
• Ориентация на результат, гибкость, стрессоустойчивость и умение работать в конкурентной среде.
• Проактивная позиция в преодолении трудностей и деловой оптимизм.

Что предлагаем

• У компании уже есть известность на рынке и базовый портфель проектов.
• У вас будет возможность влиять на стратегию компании и принимать ключевые решения.
• Минимум бюрократии, гибкость процессов и готовность перестраиваться под достижение целей.
• Сильная команда и проекты полного цикла: 2/3 сотрудников — разработчики, аналитики, тестировщики.
• Разнообразие проектов: 8 лет опыта с госструктурами и долгосрочные партнерства.
• Социальная ценность: проекты, которые приносят пользу клиентам и обществу.